獵頭當屬人們最為好奇的行業之一。上個世紀40年代,這一行業發源于管理咨詢,當時的麥肯錫等咨詢公司的顧問經常會鼓勵公司對管理層進行調整,由此特別設立了專門的高管招聘部門。最后這些業務部門又逐漸獨立,形成了最早期的一批獵頭公司。

獵頭公司的作用主要體現在幫助企業尋找高級人才上。當企業尋求這類人才時,信息不對稱時是導致招聘難的主要原因:企業希望找90分的人才,接收到的簡歷卻往往是70分甚至不及格的。獵頭的價值就在于對稱雙方的信息,一方面手握企業資源撬動求職者,另一方面又手握人才資源向企業推薦。

隨著企業對高素質專業人才的需求水漲船高,越來越多的企業也開始尋求獵頭服務。今天,企業服務匯就為您詳細地梳理一下目前獵頭市場的收費情況。

?  獵頭收費模式

目前,主流的獵頭公司收費方式有兩種:預付費(Retainer-based)與按結果收費(Contingency-based)。

(一)預付費

在預付費用的收費模式下,不論獵頭公司最后是否成功幫助企業找到合適的候選人(比如選定的候選人因為種種原因最后沒能夠順利入職),企業都必須支付約定的酬勞。這種收費方式乍看之下會給人很不合理的感覺,甚至像是霸王條款,但實際上它也有背后的道理:

1、首先,就和大家預期的一樣:“預付費制”并不是獵頭市場主流的收費方式,只有少數一些頂尖的獵頭公司采用了這種收費方式。這些公司都擁有較強的實力和品牌知名度,很大程度上降低了企業用戶的付費風險;

2、這些頂級獵頭公司通常只接高端職位的獵頭單,而這些非常高端的職位對于公司來說相當重要,客戶通常都有為此支付預付費的意愿;

3、一般認為,當獵頭顧問的收入與招聘的結果不直接掛鉤時,顧問們對候選人的評估會更加公正和全面。因為“成功才能收費”的機制會鼓勵獵頭顧問過度包裝候選人,增加候選人被錄用的成功率和薪酬(薪酬會與獵頭傭金掛鉤)。

綜上所述,“預付費制”一般只存在于“高端職位、高端獵頭公司”的情況。對于花得起錢的企業決策者來說,選擇這些頂尖的獵頭公司代表著更加安全和高效;即使項目最終不成功,往往也是因為目前確實沒有合適的人才,而這也是企業決策者能夠接受的結果。

(二)按結果付費

“按結果收費”是目前更普遍的收費模式,也是絕大多數獵頭企業都在采用的方式。這種找到人后才付費的方式對于客戶來說無疑是有利的:風險全在獵頭公司,而且還可以讓幾間獵頭公司一起競爭,既能提高效率,又容易管理服務商。

不過,雖然在這種收費模式下降低了預算和資金風險,也會有一些別的問題產生:首先是我們之前談到的,“成功才能收費”的機制會鼓勵獵頭顧問過度包裝候選人,增加候選人被錄用的成功率和薪酬;其次是也有部分不負責任的獵頭顧問,手頭上有什么人就向企業推薦什么人,試圖通過反復試錯而非精確匹配來促成交易,這已然脫離了獵頭行業的初衷。

?  獵頭收費標準

獵頭公司有兩種不同的收費標準:第一類是固定傭金,也就是某一單的成交費用為固定數額;固定收費一般2萬元/單起步,最高單價可到百萬元(五大國際獵頭公司針對頂尖崗位的收費水平)。一般來說,固定收費高低與崗位難度、獵頭顧問的資歷、企業的額外要求等有關系。

另外一種則是使用更廣泛的收費方式:按照入職者年薪的一定比率(通常在20%左右,“五大”可高達30%)來收費,這同樣也是傳統獵頭的收費方式。舉例來說,傭金比例為20%的話,招聘到年薪為50萬的人才就需要支付10萬塊的傭金。

 

?  獵頭網站收費

近些年由于互聯網的發展,也出現了一批線上的獵頭平臺,它們為企業提供了另一個選擇。與線下獵頭公司不同的是,獵頭網站通過整合獵頭行業的資源,協調獵頭、高級經理人和企業三方,信息在內部充分公開,很大程度上避免了傳統過程中效率的浪費。相較于聯系獵頭公司與職業獵頭人,這種新型的線上方式不僅效率更高,成本也能顯著降低,尤其適合于中小企業的獵頭需求。

如果您想要了解更多信息,可以參考我們為您精心準備的另一篇攻略:

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